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重庆顶托批发支招如何避开“潜规则”

记者在建材市场的探访果真验证了芭蕾的话，但为什么拿到回扣的项目经理买建材比消费者自己购买还要便宜些呢

　　许师傅表示，精明的商家心里当然明白，和每位消费者打交道可能只有一两次，但和装修公司以及施工队打交道却是长期的事情。为了能多拉些业务，自然会给这些长期合作伙伴较低的折扣。而且两种折扣之间差别很大，这才让项目经理拿回扣成了可能。

　　重庆顶托批发许师傅表示，自己买材料的时候一定要多跑几家市场多比较。“商家能够给出装修公司的折扣，不是没可能给你，关键看你怎么还价。”许师傅说，在购买材料之前.好能先摸清商家的底牌，做到心里有数。还价的时候可以称自己是“大客户”，比如是设计师，或者某单位的工程部负责人等。“如果演技不好，重庆顶托批发还是多拉几个朋友一起比较实在。”

　　重庆建材批发家装模式的转变带来了家装建材的营销转变

　　首先，家装主材的采购权由家装公司向业主转移，这势必导致家装主材的营销对象也向业主转移。直接的表现就是家装主材在家装公司的销售有所下降，而终端销售有所增加。

　　一些家装主材销售商正在加强对业主的直接营销，比如加强与主要建材团购网站的合作。在参加上海建材团购网站的活动中，经常可以发现某店面既是篱笆网的合作店面同时也是上海团购网的合作店面。有些家装主材销售商会组织活动，比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等。　重庆建材批发商美标卫浴在新浪网上宣传并长期免费寄送的《卫浴设计指南》就是在加强与业主的直接营销。一直很奇怪的是，家装主材销售商为什么死守建材商场进行销售。DM直邮就是很好的方式。举例来讲，在上海到了夏天没有装纱窗的业主会寻找安装纱窗的，纱窗销售商如果在夏天来临之即邮寄或发放DM宣传页到居民小区，一定可以找到更多的顾客。橱柜销售商如果定期邮寄新产品资料给小区业主，不仅可以提高品牌知名度，　重庆建材批发商有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看。

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重庆建材批发目前家装建材的营销转变主要是来自于半包装修模式带来的客户对象的转变。谁是家装建材的客户？这些客户是直接客户、间接客户或是终客户？谁的采购权重.大或对采购过程有影响？在不同市场阶段，面对不同的客户，营销的手段和方法都不同，营销的资源投入也不相同，而家装建材企业对于市场转变的适应能力也正体现于此。